會展營銷策劃企業(yè)成功參與第二法

對展會營銷活動策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的中小企業(yè)，包括中國國內國際知名的大型公司企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷信息管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷研究工作人員缺乏具有針對性教學目的，策劃組織尚停留在模仿發(fā)展階段，缺乏對自身文化品牌獨特設計風格、獨特產品銷售行為方式等的深入分析研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷戰(zhàn)略計劃技術指導其工作的開展，太原展會施工需要充分考慮到所有的戶外環(huán)境因素，但遺憾的是，制定的計劃與展會當時的背景、消費心理需求、社會主義潮流脫節(jié)，因而展會所產生的效果也就能夠大大打了折扣，太原展臺搭建能滿足政務接待、媒體展示、消費者體驗等需要花費一定心血的，究其根原，展會營銷問題沒有充分發(fā)揮我們應有作用的主要影響因素集中在以下幾個重要方面：

1.缺乏科學有效的營銷策劃。面對眾多的展會，未能選擇合適的時機、恰當的營銷策劃與企業(yè)展會相匹配，甚至倉促、盲目參與。

2.缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把展會營銷當成一個事務性的工作。為展覽而展覽。展覽的最終目的？展覽會上的信息應該傳播給誰？如何吸引展會的目標觀眾？如何贏得對手的溝通？都沒有深入考慮過。

3.在展會的組織策劃過程中，企業(yè)內部的決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外包單位之間缺乏良好的溝通。導致他們對展會策劃、組織、目的的理解存在差異。比如企業(yè)想要推廣的產品和品牌文化，與展位搭建的風格和活動組織的方式是脫節(jié)的。

4.在制定預算時高估了展覽效應的收益，導致展覽投入與產出之間的比例失調。近來國內展會的一個不良現(xiàn)象就是相互攀比，展位建設、活動組織盲目追求大，追求奢侈，而忽視了展會本身的效果。

會展營銷做得好的企業(yè)，總有一些共同的特點，這也是這些企業(yè)真正能在會展營銷中發(fā)揮作用的原因。

展會營銷活動策劃的第一步就是可以根據自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求問題進行研究分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮社會資源如何出奇制勝。這是中國整體教學工作的一個國家基本思路。